Towar bez ceny cenniejszy – zarówno dla firm, jak i dla klientów 31 stycznia 2019

Choć model „płać, ile chcesz” nie jest modelem powszechnie znanym na rynku, może być doskonałym narzędziem promocji produktu. Udział klienta w kształtowaniu ceny jest postrzegany jako interesujący i atrakcyjny zarówno dla konsumentów, jak i dla firm – wynika z badań przeprowadzonych przez Akademię Leona Koźmińskiego. Co więcej, niemal połowa badanych (49 proc.) z chęcią skorzystałaby z modelu „płać, ile chcesz”, jeśli będzie taka możliwość.

Dr Jolanta Tkaczyk i dr hab. Magdalena Krzyżanowska z Akademii Leona Koźmińskiego postanowiły sprawdzić, czy konsumenci chętnie skorzystaliby z możliwości kupna towaru, którego cenę mogą sami wyznaczyć. Badanie zrealizowano metodą CAWI, czyli wywiadu online. Przebadano 138 studentów kierunku zarządzanie w wieku 21-35 lat. Ponad połowę badanych (63 proc.) stanowiły kobiety.

Płać, ile chcesz. Co przekona konsumenta

Po pierwsze – ekonomia. Po drugie – ciekawość. Tym przede wszystkim kierują się klienci kupujący produkty za kwotę, którą sami ustalą. Co trzeci spośród respondentów (29 proc.) uzależnia skorzystanie z modelu od tego, czy będzie mu zależało na jakości produktu. Z kolei 39 proc. badanych chętnie skorzysta z takiego rozwiązania, o ile nie będzie narzuconej ceny minimalnej.

Badanie ekspertek zajmujących się zachowaniami konsumenckimi pokazało, że model kształtowania ceny jest atrakcyjny aż dla blisko 70 proc. badanych. Dodatkowo niemal 80 proc. uważa, że jest on dobrym sposobem na promocję produktu. Zaledwie 5 proc. jest odmiennego zdania. Strategia kształtowania ceny może być więc na rynku innowacją, która kryje w sobie duży potencjał promocyjny.

„Płać, ile chcesz” w marketingu

– Model „płać, ile chcesz” może być nowatorskim sposobem promocji sprzedaży, podnoszącym atrakcyjność oferty. Musi być to jednak poprzedzone kampanią informacyjną, ze względu na niską znajomość tej formy sprzedaży wśród konsumentów – zaznacza dr hab. Magdalena Krzyżanowska z Akademii Leona Koźmińskiego, współautorka badań.

Choć model „płać, ile chcesz” jest nowy i interesujący dla potencjalnych klientów, to – jak pokazały badania – tylko 10 proc. respondentów potrafiło poprawnie opisać jego cechy. Do tej pory w Polsce było niewiele przypadków wykorzystania modelu „płać, ile chcesz”. Jak zaznaczają ekspertki – większość podmiotów (restauracje, teatry, agencje reklamowe) wykorzystuje ten model w ograniczonym czasie do promowania swoich ofert, i to takich, które nie wymagają od nich zbyt dużych nakładów finansowych, co pozwala minimalizować ryzyko ekonomiczne.

Niezależnie od tego zastosowanie tego modelu może być korzystne dla sprzedających. Dla niektórych może być to podstawą do działania w biznesie. Jedna z polskich agencji oparła swój model systemu płatności właśnie na „Pay what you want”. Agencja 8k na swojej stronie internetowej pisze, że jest pierwszą na świecie, w której płaci się za projekty tyle, ile się chce.

„Płać, ile chcesz” może się opłacić firmom

Choć model „płać, ile chcesz” pozbawia firmę bezpośredniego wpływu na poziom ceny, może się okazać dla niej korzystny z kilku powodów. Jednym z nich jest zdobycie wiedzy na temat rynku. Firma poznaje w ten sposób skłonności klientów do płacenia za jej produkty, a nie ustalając ceny minimalnej, może zarobić na produkcie znacznie więcej niż w sytuacji, gdyby cenę ustaliła.

– Szczególną cechą tego modelu jest to, że nabywcy zachowują się niezgodnie ze swoim interesem i płacą za ofertę czasami nawet więcej, niż wynosi średnia cena na rynku. Wyniki badań potwierdzają, że poczucie sprawiedliwości, satysfakcja nabywcy, poziom dochodu i poczucie winy są czynnikami, które w istotny sposób wpływają na poziom płaconej ceny – podsumowuje dr Jolanta Tkaczyk z Akademii Leona Koźmińskiego, kierownik projektu.

Badania naukowców z Centrum Fizyki Teoretycznej Polskiej Akademii Nauk w Warszawie poszerzyły naszą wiedzę na temat kwantowych właściwości materii. W
Diagnoza problemu systemu ubezpieczeń zdrowotnych, nowe metody określania poziomu rozwoju gospodarczego kraju, kombinatoryka, obliczenia kwantowe czy inne spojrzenie na zjawisko
Nagabywanie dziecka w celach seksualnych (ang. grooming), pornografia i wirtualna pornografia dziecięca, molestowanie, a nawet zgwałcenie dziecka przez internet. W
Jedni „ułatwiają życie” komputerom, drudzy sprawdzają e-bookowych piratów, inni badają, czy matematyka może pomóc w rozwiązaniu największych filozoficznych problemów. Co
Kombinatoryka, algorytmy czy obliczenia kwantowe, które mogą wnieść nową jakość do informatyki. Młodzi matematycy ze Śląska dostali stypendia od Fundacji
Ostatnia nowelizacja Kodeksu karnego zaostrza kary za seksualne wykorzystanie dziecka, ale nie poprawia to w istotny sposób ochrony dziecka zapewnianej
W niedzielę 12 maja ulicami Warszawy przejdzie Marsz dla Nauki. To ogólnopolska i prospołeczna inicjatywa, której celem jest podkreślenie wagi nauki w
Portal sztucznainteligencja.org.pl to pierwszy polski serwis internetowy poświęcony w całości sztucznej inteligencji (SI), automatyzacji i robotyce. Nowości technologiczne związane ze
Pochodzący z Opola Maciej Dziedzic podejmie naukę w Penn Graduate School of Education programie dla nauczycieli Uniwersytetu Pensylwanii. Uczelnia jest
1 maja minie 15 lat od wejścia Polski do Unii Europejskiej. Od tego czasu prawna współpraca na arenie międzynarodowej znacząco
  Wysoka podatność banków na zmiany stóp procentowych i ryzyko wpisania ich na listę ostrzeżeń KNF. Obniżanie rentowności banków i
Choć model „płać, ile chcesz” nie jest modelem powszechnie znanym na rynku, może być doskonałym narzędziem promocji produktu. Udział klienta
Intranet zdecydowanie w tyle zostawia media społecznościowe czy inne programy do komunikacji w firmie. Z kolei organizacje, które postawiły na
Dla wielu osób Nowy Rok jest idealnym momentem do tego, by odmienić swoje życie lub przynajmniej – jego wybrany aspekt.
Pakiet ulg dla przedsiębiorców, który ma być zachętą do rozpoczynania działalności, ma kilka bardzo negatywnych skutków ubocznych – ostrzega prof.
Połowa polskich naukowców pracujących w ponad 30 krajach świata nie chce wracać do kraju – wynika z najnowszego raportu fundacji
W lawinowym tempie, bo aż 10-krotnie, wzrosła w ostatnich kilkunastu latach liczba skarg składanych do Państwowej Inspekcji Pracy. Najczęściej pracownicy
Blisko 2500 – to szacunkowa liczba tzw. wymierających języków. Posługują się nimi małe społeczności, a ich użycie stopniowo zanika wśród
Nawet 350 tysięcy osób w Polsce korzysta corocznie z różnych form terapii uzależnień. Jednak aż 65% z nich wraca do nałogu
Wokół październikowego marszu równości w Lublinie narosło wiele kontrowersji. Najpierw odwołano go ze względu na, jak tłumaczono, zagrożenie bezpieczeństwa mieszkańców,
Czy kariera naukowa może być pomysłem na własny biznes? Jak zamieniać pomysły naukowe w skalowalne i opłacalne projekty? Jak doprowadzić
Spełniamy wszystkie warunki, aby osiągnąć sukces na polu innowacji i stworzyć Państwo Technologiczne. To się jednak nie udaje, mimo że
Na jednej uczelni wzorowy naukowiec, ale już na drugiej to pracownik, który musi się poprawić. Na polskich uczelniach brakuje stałego
Do środy, 17 października, uczniowie i nauczyciele będą wspólnie bawić się niezwykłymi zadaniami i zagadkami. Bo matematyka to przygoda –
Z roku na rok rośnie liczba młodych Polaków, którzy zaczynają naukę na trzech najlepszych uczelniach w Wielkiej Brytanii. W ciągu
Umiejętności miękkie, komunikacja, budowanie zespołu, zarządzanie nim, ale też zarządzanie projektami i czasem – na to największy nacisk kładą prezesi
Już za chwilę Parlament Europejski zdecyduje o przyszłości internetu. Po ulicznych demonstracjach rośnie liczba protestujących przeciwko cenzurze w sieci. Ich
Jak regulacje prawne wpływają na relacje nauki i biznesu? Co motywuje naukowców do komercjalizacji badań? Jakie są bariery transferu technologii
Wyciąganie wniosków z sukcesów i porażek, pomysłowość, wyznaczanie norm – to ich rozwija. Walka o władzę, o dostęp do wiedzy,
Czujniki, gogle, trackery i opaski będą wykorzystywane na pierwszych w Polsce studiach licencjackich z zakresu sztucznej inteligencji. W Warszawie powstanie
Petabajty danych o finansowych rynkach. Wielkie zbiory informacji z giełd. Miliardy detali opisujące społeczeństwa oraz zachowania inwestorów i konsumentów. Big
Decyzja Brytyjczyków o brexicie, wygrana Donalda Trumpa w USA czy dominacja Prawa i Sprawiedliwości po wyborach parlamentarnych w Polsce –
34 tysiące złotych brutto miesięcznie w przeliczeniu z dolarów – w Stanach Zjednoczonych. 22 tysiące złotych – w Niemczech. 15
Co łączy PiS i SLD? Co tak naprawdę odróżnia Platformę Obywatelską od Prawa i Sprawiedliwości? Jak liberałowie i konserwatyści rozumieją
97 procent polskich menedżerów używa serwisu LinkedIn. Jedna piąta jest na Facebooku i GoldenLine. Korzystanie z sieci społecznościowych pomaga im
Uber, Couchsurfing czy Airbnb – te platformy zmieniły nasz sposób myślenia o wydawaniu pieniędzy na usługi. Korzyści z nimi związane
W lutym 2018 roku średni dzienny czas poświęcony na przeglądanie internetu był najwyższy wśród mieszkańców Mazowsza. W województwie pomorskim odnotowano
W radzie nadzorczej firmy powinna zasiadać jedna lub dwie kobiety. Nie ze względu na parytet równości płci, ale dlatego, że
Polska jest w czołówce krajów, w których reklamodawcy emitują reklamy wielkoformatowe, a internauci instalują adblocka. Co siódma reklama wyświetlana polskim
Polscy uczniowie nie lubią chodzić do szkoły. Likwidujemy gimnazja, zmieniamy program i podręczniki, podczas gdy najważniejsze się nie zmienia –
Stopniowo zostają uruchamiane rekrutacje na interdyscyplinarne studia doktoranckie. W lipcu Narodowe Centrum Badań i Rozwoju przyznało uczelniom i instytutom na
– Mamy już tylko dwa lata, żeby wywiązać się z unijnych zobowiązań członkowskich i zwiększyć procent energii wytwarzanej z odnawialnych
Laury za innowacyjność, godła promocyjne – w Polsce organizuje się tysiące konkursów i rankingów, w których przedsiębiorstwa mogą zdobywać nagrody.
Polskie jednostki działające w sektorze B+R (Badania i Rozwój), posiadające prestiżowe wyróżnienie  Komisji Europejskiej „HR Excellence in Research”, spotkają się
W dniach 13-18 listopada Warszawa stanie się stolicą unikatowych języków. W ramach otwartych wydarzeń organizowanych przez Uniwersytet Warszawski będzie można
Klienci banków spółdzielczych uważnie śledzą kondycję finansową tych instytucji. Deponenci lepiej kontrolują sytuację, jeśli dana placówka aktywnie działa w internecie.
Bagatelizujemy niebezpieczeństwo katastrof – przestrzega specjalista w dziedzinie psychologii podejmowania decyzji prof. Tadeusz Tyszka. Jego międzynarodowy zespół zakończył właśnie badania,
Nie wiemy, ile osób nałogowo korzysta z pornografii. Wiemy za to, że na całym świecie są osoby, które straciły kontrolę
Ponad 600 zagranicznych uczonych w ciągu ostatniej dekady przyjechało pracować do Polski. Najwięcej z Ukrainy, Niemiec i Indii. 34 badaczy
Unia Europejska przegrywa swoją historyczną szansę. Najbardziej przez deficyt demokracji. Funkcjonowania Wspólnoty często nie rozumieją nie tylko obywatele, ale również

Skontaktuj się z nami

Science PR
ul. Śniadeckich 12/16 lok. 17
00-645 Warszawa
tel: 691 145 300
e-mail: n.osica@sciencepr.pl

Napisz do nas

Skontaktuj się z nami

Science PR
ul. Śniadeckich 12/16 lok. 17
00-645 Warszawa
tel: 691 145 300
e-mail: n.osica@sciencepr.pl